公司簡(jiǎn)介
大家好！
我是鐘偉堅(jiān)，廣東惠州人，我也是和大家一樣一直奮斗在經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)，從代理日之泉蒸餾水起步，曾經(jīng)做過(guò)娃哈哈、天地一號(hào)、藍(lán)月亮等品牌的代理商，十六年來(lái)，飽嘗市場(chǎng)的艱辛，深知做大品牌的苦楚和無(wú)奈。從跑士多鋪市開(kāi)始，一直在惠州市場(chǎng)和各大品牌的業(yè)務(wù)們做起了一個(gè)又一個(gè)的品牌，也見(jiàn)證了眾多品牌的成敗興衰。
之前的六年，有幸成為惠州藍(lán)月亮的第一個(gè)代理商，那時(shí)洗衣液才剛起步，我見(jiàn)證了藍(lán)月亮的所有市場(chǎng)策略，經(jīng)歷了洗衣市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。從而也發(fā)現(xiàn)洗滌的巨大市場(chǎng)和誘人的商機(jī)。
奮斗了大半輩子的我，在四年前，終于住上自己的新房，我愛(ài)人用了三個(gè)多月的時(shí)間，一針一線的用刺繡繡了一個(gè)“?！弊质掷C，我拿著那個(gè)“?！弊郑⌒囊硪淼拈_(kāi)車(chē)去裝裱，生怕把那個(gè)福字弄壞了，那份認(rèn)真和幸福，就像兒時(shí)的純真一樣。忽然靈感一現(xiàn)，我要把這個(gè)吉祥幸福的喜悅用一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)下來(lái)，并為之奮斗終生。對(duì)，就“家中?！保颐蛣x油門(mén)，馬上叫注冊(cè)商標(biāo)的朋友立即注冊(cè)，包括香港和大陸。
很幸運(yùn)，香港的注冊(cè)下來(lái)了，大陸的也注冊(cè)下來(lái)了，所有類(lèi)別我的注冊(cè)了，是那么的順利，那么吉祥，連香港家中福公司也可以注冊(cè)了。我以前的公司是叫惠州市泰潤(rùn)樺商業(yè)有限公司，今年為了適應(yīng)品牌的轉(zhuǎn)型，是否把公司也改成家中福。說(shuō)干就干，我馬上備齊更多資料去工商局，非常順利的于2016年1月19日6點(diǎn)拿到了惠州市家中福實(shí)業(yè)有限公司的新執(zhí)照。神奇的是，原來(lái)公司的注冊(cè)日期是2010年1月20日，不多不少，剛好是6年。
我感覺(jué)家中福帶給我一份神秘而吉祥的感覺(jué)，我決定這一生百分之一百的為家中福而奮斗。
更幸運(yùn)的是，我深交了一位畢業(yè)于湖南大學(xué)化工專(zhuān)業(yè)，潛心研究洗滌配方的資深專(zhuān)家，獨(dú)家研究了一套不含熒光劑，易漂洗的健康洗衣液和皂液配方，公司獨(dú)家使用這個(gè)配方。在千人測(cè)試成功后，家中福率先在公司所在地上市，短短的三個(gè)月，就躍升為本地市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的品牌，并且回頭率高達(dá)百分之八十以上。
所以，我想把家中福品牌分享給所有愿意和我一起奮斗的朋友們，并通過(guò)大家，把這吉祥幸福的品牌帶給全國(guó)的消費(fèi)者。
我深知做代理商的苦，合同是一年一年的簽，銷(xiāo)量是一年一年的逼，廠家經(jīng)理是換了一批又一批。做好了市場(chǎng)，收獲可能不是自己的。拿著鋤頭做市場(chǎng)，帶著笑臉陪廠家，滿腹心酸，滿腹苦楚。我在想，我的招商合同一定要把這些革除掉，真心誠(chéng)意的和大家做一輩子的朋友，一輩子的事業(yè)伙伴。其中有一條是一份合同就是永遠(yuǎn)的事業(yè)保證。沒(méi)有我的同意，業(yè)務(wù)人員不能隨意更換經(jīng)銷(xiāo)商，我要讓所有的事業(yè)伙伴在雙贏的前提下開(kāi)開(kāi)心心，放放心心的敞開(kāi)來(lái)合作。
人生有道誠(chéng)為本，商海無(wú)涯信作舟。讓您了解我，讓您相信我，只有相信，才有力量。
“家中?！边@三個(gè)字深藏我們中華文化幾千年，是每一個(gè)人潛藏心中的美好愿望，接受率高于百分百，這種接受，是潛意識(shí)的接受。所以，新品牌，惟有家中福可啟用“倒逼營(yíng)銷(xiāo)”。
傳統(tǒng)的做法：
品牌找到經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨或鋪貨給終端客戶，終端客戶上架等消費(fèi)者，最多通過(guò)各種各樣的推廣讓消費(fèi)者引起注意，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
這種傳統(tǒng)方法有多困難？
1.客戶憑什要跟你進(jìn)貨？憑客情？憑費(fèi)用？
2.客戶進(jìn)了貨，能夠快速動(dòng)銷(xiāo)嗎？如果銷(xiāo)不了，結(jié)果會(huì)怎樣？
3.消費(fèi)者憑什么千者挑一，買(mǎi)您的產(chǎn)品？
太難了，所以真正勝出的品牌沒(méi)有多少個(gè)。
但，家中福短短的三個(gè)月就擊敗一線品牌，成為本土市場(chǎng)的銷(xiāo)量第一，憑什么？
憑“家中?！焙闷放疲M(fèi)者無(wú)法抗拒的愿望。
憑“家中福”好質(zhì)量，獨(dú)創(chuàng)的“專(zhuān)利”配方和不計(jì)成本的選料。讓客戶用了一次后就回頭。
憑“家中福”瘋狂的倒逼營(yíng)銷(xiāo)。
什么是家中福的倒逼營(yíng)銷(xiāo)？
通過(guò)非常規(guī)的自殺式的瘋狂組合優(yōu)惠，讓消費(fèi)者無(wú)可抵擋，憑活動(dòng)票或其他形式，到指定的合作商家享受優(yōu)惠購(gòu)物。通過(guò)眾多的持票消費(fèi)者，逼著終端客戶大量銷(xiāo)售。這樣，通過(guò)倒逼營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者體驗(yàn)了我們的好產(chǎn)品，商場(chǎng)通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)了人氣并賺取了豐厚的利潤(rùn)。有哪個(gè)商家不愿意用現(xiàn)金和您合作？這么多的消費(fèi)者持商場(chǎng)發(fā)行的優(yōu)惠劵，商場(chǎng)敢不配合嗎？以后有這么多的客戶回頭來(lái)買(mǎi)，商場(chǎng)敢不賣(mài)嗎？消費(fèi)者買(mǎi)一瓶家中福要用三十天，三十天的家中福，優(yōu)秀的質(zhì)量和親切的品牌，加上獨(dú)特的不含熒光劑賣(mài)點(diǎn)，您還怕消費(fèi)者不回頭嗎？
這就是家中福才敢的瘋狂倒逼營(yíng)銷(xiāo)。
這一切的投入都是巨大和有效的，此方案僅在審定為樣板市場(chǎng)才可以投入。
您怕，沒(méi)做過(guò)洗化行業(yè)？
客戶是一樣的，銷(xiāo)售的原理是也是一樣的，難道我們一定要做老本行？老本行又好做嗎？
您怕，家中福是新品牌，沒(méi)有知名度？
家中福這三個(gè)字已存在中國(guó)人幾千年的心里，這是沒(méi)有人會(huì)拒絕的品牌，您會(huì)拒絕家中福嗎？消費(fèi)者會(huì)拒絕家中福嗎？不會(huì)的，大家都?xì)g迎家中福,喜歡家中福，所以，從某種意義上來(lái)說(shuō)，家中福是老品牌，永不磨滅的好品牌。
您怕市場(chǎng)做不起？
只要您有信心，您有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，我們有一套獨(dú)特的、成熟的、高效的市場(chǎng)啟動(dòng)方案。當(dāng)然，如果您沒(méi)信心，什么市場(chǎng)都是做不起的。
