享店E購(gòu)新上線的享店E播新人直播技巧分享
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享店E購(gòu)新上線的享店E播直播做為一種新興的賣貨方式,加入直播的商家越來(lái)越多,同時(shí)也吸引著眾多的達(dá)人用戶加入。但是許多新主播面臨著這樣的問題:直播新人沒人看!直播到底應(yīng)該怎么做?做享店E播直播有什么技巧呢?今天享店E購(gòu)就為大家介紹幾條直播新人技巧,希望對(duì)你有所幫助。
一、發(fā)布直播預(yù)告
提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱,當(dāng)直播開始時(shí)你就可以獲得部分外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意,你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容。
二、設(shè)置直播腳本
進(jìn)行享店E播直播之前,我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情走,才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。比如:前十分鐘干嘛,2小時(shí)后干嘛,下午固定幾點(diǎn)鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出,更容易圈粉。
三、享店E播直播營(yíng)銷方案
1、享店E播直播雖然不是娛樂秀場(chǎng)直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你,轉(zhuǎn)化為老粉絲,死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。
2、積極與粉絲互動(dòng),作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間,一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,使用效果,優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常,你也要積極回答,對(duì)提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。
3、沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累。
四、如何獲得老粉絲
吸引關(guān)注主要靠?jī)蓚(gè)方面:
1.主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注,同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑,顏值高的主播也會(huì)獲得關(guān)注。
新人關(guān)注、必將言謝,有人關(guān)注,念出粉絲的名字,畢竟人人都希望被關(guān)注。直播過程中,可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論:猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。
2.利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折,優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化,也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。
五、如何獲得更多的流量
直播沒流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。沒有流量就代表著商品沒有轉(zhuǎn)化,直播間沒人氣,獲取不了直播浮現(xiàn)權(quán)等問題。那么如何獲得更多的流量呢?除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外,適當(dāng)?shù)牟湟幌聼狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。
六、直播間轉(zhuǎn)化
首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上,要做好布局。重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品,盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求?钍绞菍挾龋瑤(kù)存是深度,買到不如搶到,搶到不如搶不到。
氛圍營(yíng)造:制造熱播氛圍,主播感染力和銷售說(shuō)服力等都會(huì)有很大關(guān)系。產(chǎn)品上要從FAB的銷售邏輯來(lái)深挖:F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。配合限時(shí)秒殺、最后XX件,瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購(gòu)買心理暗示:權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺。
這些技巧分享,不知道大家是否對(duì)享店E播直播了解一點(diǎn)了呢?
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(責(zé)任編輯:face100)
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